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2017年12月1日,星期五

再考虑拍卖行

拍卖是 传统上是死者与活人见面的地方。这是我最好的故事 听说过这种传统角色:

寡妇走进邮票 店里说她想卖掉已故的丈夫’的集合。她有 和她一起买了专辑,他们经过审查。 是, says the 经销商, 它是 好的材料,我很乐意购买。但是寡妇说。 啊,不,我知道这是很好的材料,我 想要通过拍卖出售! And the 经销商 replies, 我们还通过拍卖出售收藏品。如果将托收委托给 我们,我们将向您发送目录,并在以后付款。这需要一些 months. 寡妇同意了,在适当的时候她得到了目录,后来 支票。但是打印了多少目录?好,寡妇一个,寡妇一个 for the 经销商.

小省 拍卖行仍然只保留寡妇和寡妇的藏品 大型拍卖行也欢迎他们,尽管他们现在也依靠生活 collectors 和 on living 经销商s who want to sell. The living are more 比死者更不耐烦。它’很明显,一些稀有物品会花费更多时间 从拍卖到拍卖,比任何人都多’s collection. I’ve only been in 生意二十五年了,但是在那个时期,俄罗斯最稀有的东西似乎 已经重新出现了25次。

在世界上 互联网极大地改变了拍卖世界。在欧洲,单一市场和 单一货币也产生了很大的变化。如今,普通 欧洲的收藏家不再有义务在本地购买商品,例如, 法国和意大利的收藏家通常可以比在德国买得更好和更便宜 他们可以在家中工作,现在许多人可以这样做。在线银行转帐的便捷性和廉价性 单一欧洲付款区意味着对于大多数收款人来说,银行会增加成本 are now very low.

当地法律仍然有效 有所作为。您可以’真的在 波兰或俄罗斯由于受苏联时代的统治而被废除, 限制导出分类对象 作为文化遗产。在法国和意大利,过度的官僚监管 似乎限制了拍卖市场。英国现在遭受货币壁垒的困扰 并且,作为其持续疯狂的一部分,计划增加海关对与实际欧洲的贸易的管制。 

令人奇怪的是,在瑞士,由于法规严格, 货币不同。我认为这一定与在场活动有关 瑞士本身拥有大量藏品,也有寻找金钱的地方 投资网点。还有集邮专业知识的传统,例如 在德国找到的在这两个国家中,拍卖行都有经过AIEP或BPP认证的高素质员工。

过去,大多数拍卖会 房屋一无所获,并从佣金中赚钱。 一些大型拍卖行仍沿袭这一传统。通常意味着 自拍卖师以来,起拍价一直保持在卖方允许的范围内 仅靠销售赚钱,销售越多越好。拍卖日非常 昂贵的东西–人员费用,观看设施等。 拍卖师希望看到75%以上的销售额。当已故的Kaj Hellman活着时,他 仅仅基于使用,就在赫尔辛基建立了非常成功的拍卖 荒谬的低启动价格吸引了所有人’的注意。有时, 他将获得近100%的拍卖品。

有点 问题是一些拍卖行现在拥有他们提供的大部分商品 sale. At worst, the catalogue is simply a 经销商’的零售价单。来自 dealer’s point of view, the prices can only go up. If the 经销商 takes the same 邮票展览的材料,价格只能下降,因为任何语言的基本收藏家词汇都以单词开头 折扣。它’s a no brainer to 打印价格表并将其称为拍卖目录。从我的角度来看, 当我知道拍卖行拥有出售的大部分材料时, 没那么有趣。我收到的许多目录直接进入垃圾箱。

一些旧的 老式的拍卖行几乎没有集邮专业知识。他们接受了 收集并分解成许多小块,之后可以直接将其轻易带走 打折。他们估计每个盒子都在相同范围内(可能是100-300),然后离开 将其发送给拍卖室中的竞标者以结算最终价格。它仍然发生 不仅在英国 

2000年左右的另一个故事:

一位著名的收藏家 死了,并指示他的大藏品去一家大型拍卖行。的 计划从主要藏品中制作主要目录的房屋;他们拿了 出售非常认真。但也有一些俄罗斯副业 内战时期的材料与主要托运物品一起出现。的 拍卖行没有专门知识或没有时间认真研究它,并且 就价值而言,这绝对不重要。所以他们把它们放在一个大盒子里 并在上面贴了1000我看了材料的数量巨大, 里面有很多我以前从未见过的好东西。我决定要出价 8000,我认为那是我当时所有的钱。我把出价留给了拍卖代理,拍卖后他给我打电话, very pleased: 你拿到2000。一世 2000年的大部分时间只归功于该系列的一个元素。盒子 包含未发行的1919年白俄罗斯国民共和国Bulak-Bulakovich邮票 在非常好的条件下,将整张大片穿孔和无孔 因为它们已经被卷成一个开箱即用的管子了。 我以前从未看过床单,我知道 想要他们的收藏家。 

还有那个盒子的其余部分?好吧,今天我是 准备出售其中包含的一些非常漂亮的乌克兰 这使我想起了我二十年前的购买。恐怕我是其中之一 those 经销商s who sells slower than they buy. I measure my turn around time in years rather than days or ( in the case of 在 least 一 经销商 I know) minutes.




2013年3月3日,星期日

拍卖还是邮票展示?一位经销商的观点

在英国,纳税年度是3月31日或4月5日结束(您可以选择一点-对我来说,4月5日虽然很久了,但还是很愚蠢)。因此,当我们进入三月时,我的注意力集中在整理我的帐户上-并轻轻地回答这个问题:我今年实际上赚了钱吗?

同时,我正在看刚结束的科林菲拍卖会的结果。看来我卖出了他们接受的35个拍品中的19个-54%- which is in the 可以做得更好 类。但是卖出的19手拍品的总成交价比起手价高了57%。那是在 或更可能 挺好的 由于起步价本来就很低,所以价格便宜。

拍卖买方支付的费用与卖方支付的费用之间的平均差额可能约为三分之一:买方支付20%至25%的佣金和附加费的增值税,依此类推,而卖方支付10%的佣金(也许是非常大的货物的7%) )。一些效率不高的拍卖行会在买方价格和卖方付款之间造成40%甚至更高的差异,但平均水平似乎为30-33%

这仍然是一个很大的差距。但是,如果像我这样的小经销商在大型邮票展览会上展位,那么展位,旅行,酒店,食品等的成本很容易吞噬总营业额的三分之一。大型交易商的目标是降低成本与营业额的比率,有些可能达到10%-15%。过去,比现在更多的交易商可能会实现较低的数字-如今,参加集邮展的集邮者越来越少,花费的钱也越来越少。

但是,从经销商的角度来看,拍卖和表演之间有两个很大的不同。

在拍卖行,价格可能会上涨,而且经常上涨;在Shows上,他们只能倒下,而且经常这样做,因为每个人都想要折扣。我什至被问过这个问题, 您的折扣是多少? 在不可避免的问题之前, 你有火地岛吗?

此外,拍卖可以 通过目录和在线目录吸引全球受众。如果这些都是准确的(“ 450张封面”而不是“数百张封面”)并且有充分的说明,那么参加拍卖会的买家所承担的费用几乎是不存在的 -不必旅行去观看-而参加会议的费用 邮票展示离家很远很可观。

结果,交易商现在倾向于将更好的材料转移到拍卖上,因为他们可以避免在邮票展上出售所涉及的繁琐辩论。 他们可以达到更广阔的市场。但是,将材料从邮票展览中转移出去会造成一个恶性循环-藏家开始抱怨他们找不到任何东西可以买,因此花了更少的钱,从而推高了份额,而那些份额则花在了出售摊位的经销商身上。

当然,展览会为材料的出口提供了渠道,其价格低于严肃的拍卖行接受的起始价格。因此,显示的商品仍为100(£, $, € )

除拍卖和邮票展览外,还有一种低成本的选择。这是通过邮递方式为客户提供服务,其费用实际上减少了邮资成本,并保持了办公室的温暖。因此,我尝试珍惜我的常规邮政客户。他们总是首先看到新库存,以有竞争力的价格提供给他们,通常(小额交易除外)他们会在不提出要求的情况下获得某种折扣。当然,他们必须忍受我的经商方式-我的笔迹,我在他们只想卖满时给他们装满袋子的努力 ...依此类推-但随着时间的流逝,我希望他们能习惯我。此外,他们自己的成本几乎为零-无需前往集邮展览或观看拍卖。